役立つ代官山 ランチ情報
ファミリーレストランでは物足りないという時に、「せっかく行くのだからＦライデーズ｣といった使い方をしてもらう。
2000年５月、品川駅前に３号店を開店。
10月には横浜ＭＭ21地区にも計画している。 2003年までに34店出店予定。
スニードは、目をむいて驚いた。 「これまでの49ヵ国では、すべてＦＣ契約。
Wタミだけ特別扱いできない」「わが社が35年間かけて作り上げたブランドとノウハウに、5年間まったく対価を払わないなんて、話にならない」交渉は冒頭から暗礁に乗り上げた。 W辺は譲らない。
合弁会社は、日本進出を成功させる最低条件。 5年間に34店出店するが、投資に膨大な経費がかかり、その間の利益はせいぜい一億円。
そこを乗り切れば6年目からは加速度的に利益が見込めるようになる。 ち密な市場調査、出店計画に基づいた具体的な説明を、粘り強く続けた。
Ｆライデーズは、W辺が目標とする外食産業の理想的な業態であり、その経営理念はWタミフードサービスの下敷きにもなっていること。 こうした基本的な考え方は、将来も不変でＡルコを、熱情こめて説いた。
7時間を超える交渉で、ついにスニードが歩み寄った。 「日本でのパートナーは、Wタミをおいてほかにない。
役員会に上げましよう」Ｆライデーズの役員会は通った。 期待して待った親会社ＫルソングループのＦライデーズ.ジャパン社長.Ｅ村哲也は、こう話しながら、W辺とともに臨んだ2年前、ダラスでの難交渉の場面1つひとつを、思い浮かべていた。
一度はあきらめたW辺の元に、ダラスから国際電話が入ったのが、その1カ月後。 「5年間のロイヤルティー凍結、合弁会社方式など、あなたの条件はすべてのむ。
最終契約の詰めを急ごう」W辺は耳を疑った。 「長い間の夢がやっとかなう」。
胸に熱く込み上げるものがあった。 1998年12月、東京.Ｔ国ホテルで正式調印。
合弁会社は「Ｄ.Ｆライデーズ.ジャパン」、資本金2億円。 出資比率Wタミ80％、Ｋルソン社20％。
普通なら1年はかかる国際間の提携事務作業を、わずか3日でやってのけた。 日本進出2号店となる横浜西口店のオープンを4日後に控えた2000年2月10日午後、同店でマスコミ各社を招いて説明会が開かれた。
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